Betalt annoncering er en af de mest effektive måder for virksomheder at nå ud til deres målgrupper og skabe konkrete resultater. I denne introduktion vil jeg gå i dybden med, hvad betalt annoncering er, hvilke områder det omfatter, og hvilke fordele det kan give din virksomhed.
Hvad er betalt annoncering?
Betalt annoncering er en form for markedsføring, hvor virksomheder betaler for at få eksponering på digitale platforme. Det kan være gennem søgemaskiner, sociale medier, displaynetværk eller videoindhold. Denne metode giver virksomheder mulighed for at:
- Nå deres målgrupper præcist gennem avancerede måleteknologier.
- Øge deres synlighed på konkurrencedygtige markeder.
- Skabe målbare resultater, som kan justeres og optimeres løbende. WordStream (2022)
I modsætning til organisk markedsføring, hvor synlighed opnås over tid, giver betalt annoncering mulighed for at opnå øjeblikkelig effekt og synlighed.
De vigtigste områder inden for betalt annoncering
- Søgemaskineannoncering (Google Ads):
- Giver virksomheder mulighed for at placere annoncer øverst i søgeresultaterne.
- Bygger på søgeord, der matcher brugernes intentioner.
- Sociale medieannoncering (Meta Ads):
- Omfatter annoncering på platforme som Facebook, Instagram og Messenger.
- Ideelt til at opbygge brandkendskab og skabe engagement.
- Brugere kan målrettes baseret på interesser, livsstil, alder, geografi osv.
- Display-annoncering:
- Bannere, billeder og animationer, der vises på andre hjemmesider.
- Bruges ofte til at øge brandbevidsthed eller promovere kampagner.
- Videoannoncering:
- Platforme som YouTube og TikTok tilbyder unikke muligheder for at fortælle historier gennem videoindhold.
- Effektivt til at engagere målgrupper og forklare komplekse produkter.
- Retargeting:
- En avanceret strategi, hvor virksomheder kan målrette tidligere besøgende, som ikke har gennemført en ønsket handling.
- Eksempel: Vise en annonce for et produkt, som en potentiel kunde har set på din hjemmeside.
- Shopping-annoncer:
- Primært brugt i e-handel.
- Annoncer, der viser produkter med billeder, pris og beskrivelse direkte i søgeresultaterne. Google. (n.d.). Meta. (n.d.).
Fordele ved betalt annoncering
Betalt annoncering har flere unikke fordele, der gør det til et uundværligt redskab i moderne markedsføring:
- Præcis målretning:
Du kan definere din målgruppe baseret på demografiske data, interesser, adfærd og søgehistorik. Dette sikrer, at din annonce rammer de rette personer. - Målbare resultater:
En af de største fordele ved betalt annoncering er, at alt kan måles. Fra klik og eksponeringer til konverteringer og ROI, kan du spore, hvordan din kampagne præsterer. - Hurtig effekt:
Modsat SEO, som kan tage måneder at levere resultater, kan betalte annoncer levere trafik og konverteringer næsten med det samme. - Skalerbarhed:
Du kan nemt justere dit budget og kampagner baseret på dine mål og resultater. Det giver fleksibilitet til både små og store virksomheder. - Konkurrencefordel:
Med betalt annoncering kan selv mindre virksomheder konkurrere med større spillere ved at målrette deres annoncer effektivt. - Brandkendskab og synlighed:
Selv hvis kunder ikke konverterer med det samme, kan annoncer hjælpe med at øge brandets synlighed og styrke dets position i målgruppens bevidsthed. WordStream (2022)
Hvordan jeg har arbejdet med betalt annoncering
I løbet af mit semester har jeg fået hands-on erfaring med forskellige aspekter af betalt annoncering. Her er nogle af de konkrete projekter, jeg har arbejdet med:
- Google Ads:
- Opsætning af kampagner med fokus på høj konverteringsrate og engagement.
- Søgeordsanalyse og budstrategier, der sikrer, at budgettet bruges effektivt.
- Meta Ads:
- Udvikling af målrettede kampagner til Facebook og Instagram.
- Brug af visuelt indhold og storytelling for at engagere målgruppen.
- Mentoropgave for Salfarm:
- Udvikling af en betalt annonce ringsstrategi for et AI kursus til dyreklinikker.
- Inkluderede kampagne opsætning, annoncering på relevante platforme.
- Projekt for Bubble:
- Praktisk erfaring med betalt annoncering i et marketingbureau, hvor strategisk planlægning af en kampagne var i fokus.
Denne portfolio er en samling af mine erfaringer, værktøjer og metoder inden for betalt annoncering. Du vil få et indblik i:
- Hvordan jeg planlægger og opsætter kampagner.
- De strategier og værktøjer, jeg bruger til at analysere og optimere resultater.
- Hvordan betalt annoncering kan skabe værdi for din virksomhed.
Dyk ned i de forskellige sektioner for at lære mere om, hvordan du kan bruge betalt annoncering i din markedsføring strategi.
Viden, færdigheder og kompetencer – Google ads
Google Ads er en af de mest udbredte platforme til betalt annoncering, som giver virksomheder mulighed for at nå deres målgrupper præcist, øge synligheden og generere målbare resultater. Platformen er baseret på et auktionssystem, der kombinerer budstrategier med annoncens relevans og kvalitet for at levere de mest relevante annoncer til brugerne (Google, n.d.). I det følgende vil jeg forklare, hvordan annoncering på Google fungerer, hvilke praktiske færdigheder det kræver, og hvordan dataanalyse spiller en afgørende rolle.
Hvordan fungerer annoncering på google?
Google Ads fungerer som et auktions baseret system, hvor annoncører byder på specifikke søgeord. Når en bruger søger på Google, vurderer platformen, hvilke annoncer der skal vises, baseret på faktorer som bud, kvalitetsscore og annoncens relevans (Google, n.d.).
Annoncerne kan vises i forskellige formater, såsom tekstannoncer i søgeresultater, shopping annoncer med produktbilleder eller display annoncer på hjemmesider, der er en del af Googles displaynetværk. Placeringen af en annonce afgøres af en kombination af bud beløbet, annoncens kvalitetsscore og relevans for søgningen (HubSpot, 2024).
Kvalitetsscoren er en vigtig del af systemet og evaluerer elementer som annoncetekstens relevans, landingssiden og klikraten. Jo højere kvalitet scoren er, jo lavere kan buddet være for at opnå en høj placering i søgeresultaterne (SEMrush, 2024). Santrel Media (2021)
Oprettelse og vedligeholdelse af kampagner
For at kunne arbejde effektivt med Google Ads kræves der flere praktiske færdigheder:
- Opsætning af kampagner:
- Opret en Google Ads-konto og vælg kampagnetype baseret på målet, f.eks. trafik, konverteringer eller brandkendskab.
- Strukturer kampagnen i annoncegrupper, der hver fokuserer på et specifikt tema eller søgeord.
- Søgeordsanalyse:
- Brug Google Keyword Planner til at finde relevante søgeord med høj søgevolumen og lav konkurrence.
- Tilføj negative søgeord for at undgå irrelevante klik og reducere unødvendige omkostninger.
- Annonceskrivning:
- Skriv engagerende annoncetekster, der er relevante for søgeordene og inkluderer en klar opfordring til handling (CTA).
- Test forskellige variationer gennem A/B-test for at identificere de mest effektive budskaber.
- Budgetstyring:
- Opsæt et dagligt eller månedligt budget, der matcher kampagne målene.
- Vælg den rette budstrategi, f.eks. CPC (cost-per-click) eller ROAS (return on ad spend).
- Løbende optimering:
- Overvåg og juster kampagner regelmæssigt baseret på performance metrics som klikrate (CTR), konverteringsrate (CVR) og cost-per-click (CPC).
- Justér søgeord, bud og annonceindhold baseret på analyseresultater. Santrel Media (2021)
Kompetencer inden for dataanalyse
Dataanalyse er en uundværlig del af arbejdet med Google Ads. For at kunne evaluere og optimere kampagner er det nødvendigt at forstå og bruge de data, der er tilgængelige på platformen. Google Ads tilbyder detaljerede rapporter, der viser metrics som klik, visninger, konverteringer og omkostninger.
En vigtig del af dataanalysen er at identificere Key Performance Indicators (KPIs), som f.eks. klikrate (CTR), cost-per-click (CPC) og return on ad spend (ROAS). Disse metrics giver indsigt i, hvordan kampagnen præsterer, og hvor der er plads til forbedring (HubSpot, 2024).
A/B-test og eksperimenter spiller også en central rolle i dataanalyse. Ved at teste forskellige versioner af annoncer kan du finde ud af, hvilke budskaber og formater der fungerer bedst for din målgruppe. Det giver en evidensbaseret tilgang til optimering af kampagner (SEMrush, 2024).
Min praktiske erfaring med Google Ads
I løbet af 3.semester har jeg fået praktisk erfaring med Google Ads ved at arbejde med søge- og display kampagner. Jeg har udført søgeordsanalyser for at identificere relevante nøgleord og opsat kampagner med klare mål. Jeg har også fået viden indenfor optimering af annonceindhold gennem A/B-test og justering af budstrategier. Desuden har jeg fået et indblik i hvordan Google Analytics fungere så man kan forstå brugeradfærd og maksimere kampagnens ROI.
Sådan har jeg opsat en kampagne i Google ads
Jeg har opsat en kampagne for virksomheden Salfarm, som jeg også beskriver i “mentor opgaveløsning”. Her er hvordan man teknisk opsætter en kampagne.
1. step: opret en google ads manager
For at oprette en Google Ads Manager-konto skal du starte på Google Ads Manager-siden og logge ind med en Google-konto. Klik på “Kom i gang” og vælg “Manager-konto”. Indtast kontonavn, vælg land, tidszone og valuta, og accepter Googles vilkår og betingelser.
Når kontoen er oprettet, kan du tilføje eksisterende Google Ads-konti ved at sende en anmodning om adgang eller oprette nye konti direkte fra Manager-kontoen. Fra dashboardet kan du overvåge og administrere flere konti, oprette kampagner og håndtere fakturering centralt, hvilket giver dig fuld kontrol over dine annoncering aktiviteter. Mana (2021) Santrel Media (2021)
2. step: KAMPAGNEINDSTILLINGER
Efter du har trykket på new campaign har du nu mulighed for at ændre det første ved din kampagne. Her har du mulighed for at vælge hvilket land du ønsker at annoncere i. Du har her også mulighed for at vælge hvilken sprog din målgruppe taler.
Jeg valgte i dette tilfælde Danmark og sproget dansk, da jeg ikke vil køre kampagnen i udlandet. Mana (2021) Santrel Media (2021)
3. step: Budget og budstrategi
I næste step har du mulighed for at vælge hvor mange penge du ønsker at bruge på kampagnen om dagen. Det vil selvfølig have en impact på hvor mange personer du når ud til.
Du har også her mulighed for at vælge en “budstrategi”, hvor du kan have mål som maksimal klik, maksimal konvertering osv afhængig af hvad din strategi er. Mana (2021) Santrel Media (2021)
4. step: Targeting
Du har her mulighed for at vælge hvilken målgruppe du ønsker at ramme. Det kan være køn, alder, interesser, vaner, om de har besøgt hjemmesiden før, placering af annoncering, hvilken søgeord dine kunder søger på osv.
Det er super relevant for at ramme den specifikke målgruppe du ønsker. Mana (2021) Santrel Media (2021)
5. step: Oprettelse af ANNONCEN
I sidste step inden du går live med din kampagnen, skal du lave selve annoncen. Her har du mulighed for at vælge landingsside, valg af content, logo, overskrifter, beskrivelser, URL og få forhåndsvist din annonce.
Det er her vigtigt at du har vælger den rigtige landingsside og content, som skal være med til at skabe engagement og handling. Mana (2021) Santrel Media (2021)
Viden, færdigheder og kompetencer – Betalt annoncering på Meta
Meta Ads, tidligere kendt som Facebook Ads, er en af de mest kraftfulde platforme til betalt annoncering på sociale medier. Platformen gør det muligt for virksomheder at nå deres målgrupper med præcise budskaber og engagerende indhold, hvilket skaber øget synlighed, interaktion og salg. Meta Ads bruger avancerede teknologier, der kombinerer data fra brugernes adfærd og interesser for at levere relevante annoncer (Meta, n.d.). I det følgende forklarer jeg, hvordan Meta Ads fungerer, hvilke praktiske færdigheder det kræver, og hvordan dataanalyse spiller en central rolle.
Hvordan fungerer annoncering på Meta Ads
Meta Ads bygger på et auktionssystem, hvor annoncører byder om placeringer på platforme som Facebook, Instagram, Messenger og Audience Network. Placeringen af en annonce afgøres af en kombination af annoncens bud, relevans score og forventet engagement.
Relevans Scoren vurderer, hvor godt annoncen matcher målgruppen, og hvor sandsynligt det er, at den vil opnå engagement eller konverteringer. Meta Ads tilbyder flere annonceformater, herunder billedannoncer, videoannoncer, karrusel annoncer der tilpasses brugerens præferencer Fogarty (2023). Meta. (n.d.)
Praktiske færdigheder: Oprettelse og vedligeholdelse af kampagner
For at arbejde effektivt med Meta Ads kræves der flere praktiske færdigheder:
- Opsætning af kampagner:
- Opret en Meta Ads Manager-konto og vælg kampagnetype baseret på målet, f.eks. trafik, engagement eller konverteringer.
- Strukturer kampagnen i annoncegrupper, der hver har sin egen målgruppe og budget.
- Målgruppeanalyse:
- Brug Meta’s målretningsmuligheder til at definere præcise målgrupper baseret på demografi, interesser, adfærd og geografiske placeringer.
- Eksperimentér med brugerdefinerede målgrupper (Custom Audiences) og lookalike-målgrupper for at ramme nye potentielle kunder.
- Annonceskrivning og kreativt indhold:
- Skab engagerende visuelle annoncer med stærke budskaber, der vækker følelser eller inspirerer til handling.
- Tilpas annoncerne til platformen, f.eks. ved at bruge kvadratiske formater til Instagram og lodrette videoer til Stories.
- Budgetstyring:
- Vælg mellem daglige eller samlede kampagnebudgetter.
- Optimer dit bud baseret på kampagnemål, f.eks. CPC (cost-per-click) eller CPA (cost-per-action).
- Løbende optimering:
- Overvåg kampagnens ydeevne og juster elementer som målgrupper, annoncer og budstrategier baseret på resultater.
- Brug A/B-test til at finde de mest effektive variationer af indhold og målretning. Fogarty (2023). Meta. (n.d.)
Dataanalyse
Dataanalyse er en uundværlig del af arbejdet med Meta Ads. For at kunne optimere kampagner effektivt er det vigtigt at forstå og bruge de data, platformen stiller til rådighed. Meta Ads Manager tilbyder omfattende rapporteringsværktøjer, der viser metrics som rækkevidde, klik, engagement og konverteringer.
En central del af analysen er at fokusere på Key Performance Indicators (KPIs), som f.eks. klikrate (CTR), omkostning pr. klik (CPC) og omkostning pr. konvertering (CPA). Disse metrics giver indsigt i kampagnens effektivitet og hjælper med at identificere forbedringsmuligheder.
Desuden er retargeting en effektiv strategi, hvor du bruger data til at vise annoncer til personer, der tidligere har interageret med dit brand. Ved at bruge Meta Pixel kan du spore brugeradfærd på din hjemmeside og målrette potentielle kunder med dynamiske annoncer Fogarty (2023).
Min praktiske erfaring med Meta Ads
I løbet af mit semester har jeg arbejdet med Meta Ads og fået viden indenfor med at oprette og optimere kampagner på Facebook og Instagram. Jeg har gennemført målgruppeanalyser, skabt engagerende annoncer og lært om A/B-test til at finde den mest effektive kommunikation. Desuden har jeg forstået vigtigheden af data fra Meta Ads Manager, som kan bruges til at optimere kampagner og maksimere ROI.
Sådan har jeg opsat en kampagne i Meta business manager
1. step – opret en Meta BUSINESS manager
For at oprette en Meta Business-profil logger du ind på Meta Business Suite, klik på “Opret virksomhedskonto” og indtaster virksomhedens oplysninger. Bekræft ejerskab, tilføj aktiver som Facebook-sider og Instagram, inviter teammedlemmer og konfigurer værktøjer som annoncekonti og pixel for effektiv kampagnestyring.
2. step – kampagnen
Næste step er at oprette kampagnen. Kampagnen er den øverste struktur, hvor du fastlægger målsætningen for din annoncering, f.eks. rækkevidde, trafik, AB-testing, engagement eller konverteringer. Målsætningen afgør, hvordan Meta optimerer kampagnen for at opnå det bedste resultat.
3. step – annoncesæt
Under hver kampagne kan du oprette ét eller flere annoncesæt. Her vælger du specifikke parametre som målgruppe (f.eks. alder, køn, interesser), budget (dagligt eller samlet), tidsplan og placeringer (f.eks. Facebook, Instagram, Messenger). Dette niveau giver mulighed for at målrette forskellige segmenter inden for samme kampagne.
4. step – annoncer
På det laveste niveau skaber du selve det indhold, som brugerne ser. Her kan du designe annoncer med billeder, videoer, tekst og CTA-knapper. Det er også her, du tester forskellige kreative formater og budskaber for at se, hvad der performer bedst. Efter dette step er du klar til at offentliggør din annonce og optimere derfra. Fogarty (2023) Meta. (n.d.)
Værktøjer
Under mit forløb med betalt annoncering har jeg primært gjort brug af 4 forskellige værktøjer, som har givet mig en værdifuld viden inden for emnet.
Daniel, mentor
Jeg har brugt Daniel Pold som mentor for at opnå dybere forståelse af betalt annoncering. Gennem vores møder har jeg fået svar på spørgsmål om strategier, målretning og optimering af kampagner.
Han har delt praktiske eksempler og givet mig feedback på mine ideer og planer, hvilket har forbedret mine færdigheder. Daniels erfaring og vejledning har været værdifulde i forhold til at forstå værktøjer som Meta Ads og Google Ads samt udvikle mine egne strategier.
Google ads
Jeg har brugt Google Ads til at lære platformen og dens funktioner at kende. Jeg har arbejdet med at oprette kampagner, vælge søgeord, definere målgrupper og sætte budgetter, uden at aktivere en faktisk annonce. Jeg har også udforsket mulighederne for at opsætte annoncegrupper og målrette forskellige segmenter baseret på geografi, demografi og interesser.
Gennem denne proces har jeg fået en grundlæggende forståelse af, hvordan Google Ads fungerer, og hvordan jeg kan bruge værktøjer som søgeordsværktøjet og konverteringssporing til at optimere annoncer. Det har givet mig værdifuld erfaring og gjort mig bedre rustet til fremtidige annoncering projekter.
Meta BUSINESS manager
Jeg har brugt Meta Business Manager til at lære platformen at kende og få erfaring med, hvordan man opsætter en kampagne. Jeg har arbejdet med at navigere i systemet, oprette kampagner, opsætte målgrupper og definere parametre som budget og placeringer, uden at aktivere en annonce.
Gennem denne proces har jeg fået en bedre forståelse af, hvordan værktøjerne fungerer, herunder brugen af pixel, analyser og strukturering af kampagner, annoncesæt og annoncer. Denne praktiske tilgang har givet mig indsigt i, hvordan Meta Business Manager fungerer, og forberedt mig til at kunne arbejde professionelt med platformen i fremtidige projekter.
Youtube
Jeg har brugt YouTube som en værdifuld ressource til at lære om opsætning af Meta Ads og Google Ads. Gennem detaljerede videovejledninger har jeg fået trin-for-trin guidance om alt fra oprettelse af annoncekonti til målgruppe indstillinger, budgetplanlægning og optimering af kampagner.
Mange eksperter deler deres erfaringer og tips, hvilket har hjulpet mig med at forstå komplekse funktioner som pixel, opsætning og søgeordsstrategi. YouTube har også givet mig indsigt i best practices og fejl, jeg skal undgå, hvilket har gjort læringsprocessen både praktisk og effektiv. Platformen har været en fleksibel og let tilgængelig kilde til viden, som jeg kunne bruge i mit eget tempo.
Bubblemedia – opgaveløsning
Vi skulle i løbet af semesteret lave en opgave for virksomheden Bubble, som er et markedsføringsbureau. Opgaven lød på at vi skulle komme med et forslag til en betalt annoncerings kampagne. Målet med kampagnen var at skabe mest muligt awareness og engagement gennem sjovt og anderledes content samt en skarp strategi.
Værktøjer
“I skal promovere et kursus for Salfarm. Lav en komplet plan for, hvordan vi skal promovere dette kursus gennem betalt annoncering. Inkluder platform valg, kreativer både grafiker og tekst”
Strategien for salfarm er vedhæftet og herved også et eksempel på en grafik.
Mine individuelle refleksioner
Her er mine individuelle refleksioner omkring valgfaget betalt annoncering.
Litteraturliste/Pensum
Introduktion:
Google. (n.d.). How Google Ads works. Hentet fra https://ads.google.com/home/how-it-works/
Meta. (n.d.). Advertise on Facebook. Hentet fra https://www.facebook.com/business/ads
Salesforce. (2021). Skal du satse på PPC eller organisk markedsføring?. Hentet fra https://www.salesforce.com/dk/blog/2021/11/hvad-er-forskellen-paa-ppc-og-organisk-markedsfoering.html
WordStream. (2022, 18. juli). Social Media Advertising: How to Do It Right in 2022. Hentet fra https://www.wordstream.com/blog/ws/2022/07/18/social-media-advertising
Google ads:
Google. (n.d.). Google Ads Hjælp. Hentet fra https://support.google.com/google-ads/?hl=da
HubSpot. (2024). How to Use Google Ads. Hentet fra https://blog.hubspot.com/marketing/google-adwords-ppc
Mana, I. (2021, 14. juni). How to use Google Ads Manager accounts (MCC accounts) [Video]. YouTube. https://www.youtube.com/watch?v=0ToXV_aly1s&ab_channel=IvanMana
Santrel Media. (2021, 22. april). Google Ads tutorial 2021 (step-by-step guide) [Video]. YouTube. https://www.youtube.com/watch?v=FimmXmlNnyY&t=845s&ab_channel=SantrelMedia
Kursusfabrikken. (u.å.). Google Ads – dagskursus. Kursusfabrikken.
Meta ads:
https://business.facebook.com/latest/home?nav_ref=bm_home_redirect&asset_id=277954765584663
Meta. (n.d.). Meta for Business: Advertise on Facebook. Hentet fra https://www.facebook.com/business/ads
Fogarty, D. (2023, 21. november). Meta Ads for Beginners – How to Run Your First Meta Ad! [Video]. YouTube. Hentet fra https://www.youtube.com/watch?v=rWhmrxOFtaA&t=1s&ab_channel=DavieFogarty
Pold, D. (u.å.). Betalt annoncering på sociale medier [Præsentation]. Salfarm.
Billeder
Logowik. (u.å.). Google Ads logo [Billede]. Hentet fra https://logowik.com/google-ads-logo-vector-svg-pdf-ai-eps-cdr-free-download-12982.html
Logos-World. (n.d.). Google AdWords Logo. Hentet fra https://logos-world.net/google-adwords-logo/
Orvit Digital. (n.d.). How to grant access to Meta Business Manager. Hentet fra https://orvitdigital.com/en/how-to-grant-access-to-meta-business-manager/
Salfarm. (n.d.). Salfarm Facebook-side. Hentet fra https://www.facebook.com/salfarm.dk/
Freepik. (n.d.). Business data analysis with hand holding megaphone on computer screen. Hentet fra https://www.freepik.com/free-vector/business-data-analysis-hand-holding-megaphone-computer-screen-smart-marketing-digital-payment-flat-vector-illustration-internet-communication-concept-banner-landing-web-page_26921518.htm
Freepik. (n.d.). Dashboard analytics with computer performance evaluation. Hentet fra https://www.freepik.com/free-vector/dashboard-analytics-computer-performance-evaluation-chart-screen-statistics-analysis-infographic-assessment-business-report-display-vector-isolated-concept-metaphor-illustration_11668321.htm
Freepik. (n.d.). Visual data concept illustration. Hentet fra https://www.freepik.com/free-vector/visual-data-concept-illustration_7504550.htm